Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа автомобилей перекупщикам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Юридическая опасность
Ох уж эти продаваки. Что угодно подпишут, лишь бы прямо сейчас получить деньги за машину. С чем обычно приезжают перекупы показывать машину? Правильно, с подписанными пустыми договорами. С такими успехами можно просто подписать пустые листы со своими паспортными данными и развесить их по городу, вдруг кому-нибудь понадобится подставное лицо.
Юридическая неграмотность продавцов – вот основная проблема. Многие даже оригинал договора себе не оставляют, а потом бегают по кабинетам ГИБДД и жалуются, что штрафы приходят пачками из ниоткуда. Помните, никто не отменит постановление, если у Вас только копия ДКП. Более того, без оригинала договора не получится и снять авто с регистрации, а сделать это нужно обязательно через 10 дней после фактической даты продажи.
И ведь штрафы еще не самое страшное. Совсем приходится худо, когда автомобиль таким способом приобретается для совершения преступлений – банк, например, ограбить. Вот тут начинаются сопли и слезы перед полицейскими, совершенно справедливо записавшими вас в разряд соучастников. Понимаю, с финансами бывает плохо, но разве такие ситуации благотворно влияют на карман? Давно пользовались услугами адвокатов?
Можно ли перепродать машину без оформления на себя
Владелец имеет законное право продать свое движимое имущество. Имея на руках договор купли-продажи, покупатель считается собственником машины и может делать с ней все, что угодно: подарить или перепродать.
При этом постановка авто на учет в ГИБДД не обязательна. Данная процедура просто дает разрешение передвигаться на автомобиле по российским дорогам, но никак не связана с правом собственности на нее. Правда, ездить на машине, не прошедшей регистрацию, будет невозможно, это нарушение закона.
Есть два пути, как продать машину, не ставя на учет.
- заниматься продажей самостоятельно;
- обратиться к перекупщику подержанных автомобилей.
Существует реальный способ, как продать подержанную машину, не вписываясь в ПТС. Действовать придется оперативно, чтобы уложиться в 10 дней.
Пошаговая инструкция:
- Сразу после приобретения автомобиля заняться поиском покупателя: дать объявление в СМИ, на Авито и прочих подобных интернет-сервисах, попросить помочь родственников и знакомых.
- Подписать договор с покупателем.
- Принести в отделение ГИБДД документы на машину, свой прежний договор с продавцом (первым хозяином авто) и вновь заключенный.
- Сотрудники ГИБДД на основании представленных бумаг переоформят автомобиль на имя последнего покупателя.
Чтобы правильно спланировать предстоящий договор, обязательно стоит выполнить несколько стандартных шагов:
- найти покупателя. Если сам транспорт не очень старый и находится в исправном состоянии, то долго искать желающего человека не придётся. Перекупщик сам позвонит продавцу и предложит «пробную» цену и в случае согласия уже назначит встречу для детального осмотра;
- осмотр. Это именно та стадия, когда новый потенциальный владелец авто и продавец знакомятся, поэтому к ней стоит подготовиться. Для этого нужно съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы узнать, недостатки машины и психологически настроиться на дальнейшие переговоры. Советуют сразу показать себя знающим человеком, чтобы вас было труднее обмануть;
- торги. Необходимо с самого начала определиться с допустимой ценой, ниже которой во время переговоров не опускаться в принципе. Помните, что сам перекупщик заинтересован в максимально низкой цене, поэтому он будет настаивать на заранее невыгодном для вас варианте любыми методами. Если планка опускается ниже установленного значения, то лучше подождать другого клиента, который согласится на назначенные условия;
- оформление. Любые перекупы вообще заинтересованы в том, чтобы получать готовый договор на себя и редко соглашаются ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на продаже транспорта можно хорошо заработать, то стоит идти навстречу перспективному владельцу.
Лично для автовладельца удобно сразу же оформить ДКП и акт передачи, а через 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налогами. Альтернативные способы оформления сделки всегда подразумевают под собой риск.
Как проверить информацию о машине?
Перед приобретением автомобиля важно собрать о нем как можно больше сведений: участвовал ли он в ДТП, сколько у него было владельцев, есть ли ограничения от ГИБДД и иную полезную информацию. Узнать ее можно в мобильном приложении Автокод
Для этого достаточно вбить номер машины. Через 5 минут сервис выдаст исчерпывающие данные об автомобиле, и перекупщику не удастся скрыть ничего.
Можно заказать и выездную проверку. Для этого нужно зайти на сайт Автокода, найти поле «Оставить заявку» и заполнить все необходимые поля. Сертифицированный специалист приедет в оговоренное время и тщательно осмотрит машину, выявив все ее недостатки.
Покупатель сам решает, брать ли автомобиль у перекупщика. Но если учитывать все нюансы такой сделки и сохранять бдительность, то можно быстро найти достойное авто по адекватной цене.
Чтобы правильно спланировать предстоящий договор, обязательно стоит выполнить несколько стандартных шагов:
- найти покупателя. Если сам транспорт не очень старый и находится в исправном состоянии, то долго искать желающего человека не придётся. Перекупщик сам позвонит продавцу и предложит «пробную» цену и в случае согласия уже назначит встречу для детального осмотра;
- осмотр. Это именно та стадия, когда новый потенциальный владелец авто и продавец знакомятся, поэтому к ней стоит подготовиться. Для этого нужно съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы узнать, недостатки машины и психологически настроиться на дальнейшие переговоры. Советуют сразу показать себя знающим человеком, чтобы вас было труднее обмануть;
- торги. Необходимо с самого начала определиться с допустимой ценой, ниже которой во время переговоров не опускаться в принципе. Помните, что сам перекупщик заинтересован в максимально низкой цене, поэтому он будет настаивать на заранее невыгодном для вас варианте любыми методами. Если планка опускается ниже установленного значения, то лучше подождать другого клиента, который согласится на назначенные условия;
- оформление. Любые перекупы вообще заинтересованы в том, чтобы получать готовый договор на себя и редко соглашаются ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на продаже транспорта можно хорошо заработать, то стоит идти навстречу перспективному владельцу.
Лично для автовладельца удобно сразу же оформить ДКП и акт передачи, а через 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налогами. Альтернативные способы оформления сделки всегда подразумевают под собой риск.
Махинации с документами
Если стороны договариваются о сделке, то приключения на этом не заканчиваются. Покупатель может вновь удивить. Как правило, он забирает документы, передает деньги наличными, берет расписку и после расчета подписывает договор купли-продажи. Вроде бы все законно, и перекупщик уезжает на «своей» машине, однако регистрировать сделку он не спешит. Он удерживает машину без регистрации и сам ищет на нее покупателя.
Такая схема имеет ряд подводных кмней и иногда оборачивается большими проблемами.
Иногда перекупщики открывают карты и просят владельца схитрить вместе с ними. Они объясняют, что за пару недель отремонтируют машину, проведут предпродажную подготовку и продадут ее уже немного дороже. А так как машина не будет менять регистрацию, то новая продажа будет совершаться от лица старого владельца, а не от перекупщика. От юридического хозяина требуется только подписать пустой бланк нового договора купли-продажи.
Продажа автомобиля без документов
Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.
Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.
Фух! Кажется это все, что я хотел рассказать вам о том, как продать машину и оформить сделку по новым правилам 2015—2016. Материал получился объемный, но зато стоящий.
Подведем итоги:
- Когда ставите цену на машину, посмотрите – во сколько оценивают такие же марки другие продавцы. Определите для себя сумму, от которой будете отталкиваться. По пунктам начинайте оценку – прибавляйте и отнимайте от стоимости столько, сколько посчитаете нужным. Только так можно выгодно продать авто.
- Публикуйте объявление в интернете на 2-3 сайтах. Текст объявления должен быть информативным, фотографии – четкими и яркими. Газеты, рынок, объявление на заднем стекле – не столь эффективны, как интернет.
- Если хотите продать быстро и дорого обычную машину – поубавьте пыл. Все не так просто как кажется. Быстро и дешево – можно продать только посредникам. Если дорого и медленно – покупателя придется искать самостоятельно.
- Продавайте машину по новым правилам. Покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи лишь между собой. Заверять у нотариуса его не надо.
На чем зарабатывает перекуп или как «поднять цену»
Вот каждый думает, что дело перекупщика – накрутить 20% к цене и сидеть ждать продаж. От чего, собственно, к вам и такой негативный настрой. Вы делаете именно так или, помимо уже описанных ранее технических доводок, как-то еще увеличиваете стоимость автомобиля?
Если бы все было так просто, как думаю многие – мы бы озолотились. Но машин, на которые можно просто поднять цену и продать – одна на три десятка. Например, когда выкупаешь у наследников стоявшую пару лет почти новую машину умершего пенсионера. Такие машины – на вес золота, потому как там именно «накинуть цену» и можно больше ничего не делать.
В остальных же случаях приходится искать баланс.
Пример: Берем «Приору», на которой ездил молодой парень. Машинка прилично оснащена, затюнингована – музыка хорошая, усилитель, литые диски, какие-нибудь светодиодные стопари и так далее. И здесь два варианта – если машина с большим пробегом и при этом технически убита настолько, что привести ее в адекватное состояние малой кровью нет возможности, то все это остается для того, чтобы «накинуть цену».
Если же тачка нормальная, легко приводится в порядок – часть ништяков «уезжает» на другие машины, более печальные по своему пробегу и техническому состоянию. Для лоска и пускания пыли в глаза.
Покупатель обращает внимание на мелочевку. Наполированный кузов, новая «оплетка» на руле, дешевая LED-подсветка салона, магнитола с удобно выведенным USB-портом и так далее. Покупатель, особенно молодняк, не особо «шарящий» в машинах, писается от восторга.
А то, что в пороге дырка с пятирублевую монету и не одна – мелочи жизни. Хотя за эти же деньги можно взять машину безо всякой мишуры, но в более достойном виде!
Или другой пример: берем, скажем, ВАЗ 2110 за 70 тысяч. Гниловата, пробег бешеный, капремонт движка на подходе. Зато стоит акустики на 15 тысяч. Акустика идет на отдельную продажу, машина чуть-чуть шаманится и уходит за 80-85 тысяч, акустика продается за 10-12. Итого «прикур» 20-25 тысяч. Как-то так.
Что влияет на заработок перекупщика автомобилей?
Рассматривая то, сколько зарабатывают перекупщики автомобилей
, необходимо поговорить о том, какие факторы способны влиять на их доход. Выглядят они так:
-
Стратегия.
Это основное, что способно повлиять на доход людей, которые занимаются перепродажей автомобилей. Суть в том, что некоторые покупают машины, чтобы привести их в норму, а потом продать за большую цену. Кто-то предпочитает заниматься мошенничеством, скручивая, например, пробег. Серые схемы способны принести больше денег, но они сулят серьезные проблемы как с законом, так и общественностью, когда все скроется. Поэтому если человек думает о том, чтобы заняться этой сферой деятельности, стоит выбирать честную стратегию продаж. Да, она не принесет миллионов, но способна стабильно приносить доход. -
Умения и навыки.
Большинство людей, занимающихся покупкой автомобилей для реализации, пользуются интернетом. Поэтому важно понимать, какой перечень навыков у него есть и насколько хорошо он умеет продавать именно во всемирной паутине. -
Опыт.
Все-таки, опытные специалисты способны зарабатывать больше денег, ведь они не только разбираются в машинах, но имеют базу клиентов, полезные знакомства. Поэтому чем больше практического опыта, тем лучше и наоборот. -
Банк.
Чтобы начать покупать машины и зарабатывать на этом, нужно иметь начальный банк. Чем больше денег, тем больше возможностей для покупки дорогих автомобилей. В этом случае, конечно же, маржа может быть намного привлекательнее, чем в случае с бюджетными машинами.
То есть, в идеале, перекупщик автомобилей должен иметь не только большой банк, но и быть опытным в своей сфере деятельности. Это и поможет ему зарабатывать намного больше денег, чем его ближайшие конкуренты, о чем нельзя забывать.
Самые известные схемы перекупа
Перекупщики с опытом обычно применяют несколько способов перепродаж при работе с первичным продавцом (автовладельцем). Для каждого конкретного случая существует свой метод взаимодействия с клиентом в зависимости от того, какая договоренность будет достигнута с человеком. Не всегда перекупщик раскрывает карты и признается в том, что он не является прямым покупателем транспортного средства. Широко известны 5 схем перепродаж, которыми пользуются такие посредники:
- От прежнего владельца;
- Через генеральную доверенность;
- Посредством двух договоров купли-продажи;
- Через комиссионный договор;
- С оформлением на собственное имя.
Несомненный плюс для владельца авто состоит в том, что такая сделка очень быстро оформляется и деньги сразу же можно получить на руки, но сама стоимость транспортного средства при этом будет несколько занижена по сравнению с рыночной. Но для граждан, которые согласны продать машину перекупщику в такой сделке зачастую важна именно скорость продажи в силу каких-либо личных обстоятельств. При этом не всегда такие сделки осуществляются в рамках закона.
Как перепродать авто не оформляя на себя 2019
Можно ли перепродать машину по договору купли-продажи? Такая возможность существует еще с 2014 года, когда было отменено правило о предпродажном снятии автомобилей с учета в ГИБДД.
Теперь эту процедуру должен пройти покупатель в течение 10 дней, однако отсутствие учета в ГИБДД не аннулирует право собственности. Разберем, какие нюансы нужно учитывать при перепродаже машины без обращения на учет в ГИБДД.
Правила продажи и учета автотранспорта в РФ
Процедура продажи автотранспорта была существенно упрощена в 2014 году, когда законодатель отменил обязательное требование о снятии ТС с учета. Это полностью соответствует нормам ГК РФ, которые связывают переход права собственности с моментом заключения договора и передачи ключей. Сейчас продажа проходит по следующим правилам:
договоры купли-продажи на автомашины должны заключаться в простой письменной форме, а удостоверение через органы нотариата не требуется;
снимать машину с учета перед продажей не нужно, так как эту процедуру обязан пройти новый владелец (для постановки на учет дается 10 дней, однако и нарушение этого срока повлечет не слишком большой штраф);
если новый владелец не прошел учетную процедуру в течение 10 дней, бывший собственник может сам подать заявление в ГИБДД (как правило, это необходимо для устранения обязанности по оплате транспортного налога);
перерегистрация на нового собственника может проходить с сохранением старых номеров машины, что позволяет активно использовать варианты с перепродажей;
поставить ТС на учет можно в любом подразделении ГИБДД на территории страны (при этом регистрация должна быть пройдена в регионе проживания).
В момент заключения договора стороны не взаимодействуют с органами ГИБДД, поэтому все риски по сделке фактически несет покупатель. Именно он может столкнуться с продажей поврежденного авто, с наличием перебитых номеров, с иными проблемами. Поэтому желательно не только самостоятельно проверять техническое состояние машины и документы продавца, но и привлечь к этому профессионального специалиста.
Заключая договор и получая ключи, покупатель сразу становится собственником машины. Даже если он пропустит срок на прохождение учета в ГИБДД, право собственности не будет аннулировано. Единственной санкцией, которая грозит новому владельцу за нарушение сроков переучета, является штраф до 2 тыс. руб. Поэтому если целью приобретения ТС является последующая перепродажа, этот штраф можно легко погасить за счет прибыли от сделки.
Перекупщики и их клиенты
Давайте предварительно разберемся в ключе «кто есть, кто», чтобы снять некоторые суеверия и малообоснованные предрассудки в отношении перекупов.
В среде автомобилистов сложилось непростое отношение к перекупщикам автомобилей – это еще мягко говоря. Покупатели машин, наслушавшись всякого, нередко сторонятся таких продавцов и опасаются заключать с ними сделки. А если с перекупами приходится иметь дело, то доверяют им почти как цыганам на базарной площади. И нельзя сказать, что оснований для всего этого не было и нет.
Но с другой стороны, несмотря на все эти предвзятости, бизнес у перекупов развивается и становится их не меньше, а больше, в отличие от практикующих цыган. В чем же дело? Если нет доверия, то нет и бизнеса, ведь верно?